Evimizle ilgili bilgileri gözden geçirdik, emlak danışmanıyla görüştük, evimizin yaklaşık fiyatını da belirledik. Evimizi belirlediğimiz fiyattan satmaya kesin karar verdik. Sıra evimizin satılık olduğunu duyurmaya geldi.
Mülkümüzü satacağımızı nasıl duyurabiliriz? Eşe-dosta, komşuya, arkadaşlarımıza, çevremizdekilere söyledik. Yeterli mi? Hayır. Afiş asmalı, en az bir emlak sitesine ilan girmeliyiz. Eğer emlak danışmanıyla çalışmayı tercih etmişsek; emlak danışmanı muhtemelen afiş asacak ve birkaç emlak sitesine birden ilan girecektir. Bunlara ilaveten, ilana doping uygulayacak, kendi ve bağlı olduğu şirketin internet sitesi ile sosyal medya hesaplarında tanıtım yapacak, reklam verecek, diğer emlak danışmanlarıyla işbirliği olanaklarını araştıracaktır.
Amaç evimize istediğimiz fiyatı verebilecek alıcıları haberdar etmek. Dolayısıyla ne kadar çok alıcı adayı oluşturursak mülkümüzü uygun fiyata ve kısa süre içinde satma ihtimalimiz de o kadar artar.
Duyuru konusuna girmeden önce internette yayınlanan ilanların ne kadar önemli olduğunu anlamamızda fayda var. Bunun için alıcı tarafından ilanların nasıl algılandığına bir bakalım.
İlanlarda Satılık Ev Araştırması Nasıl Yapılır?
Mülk almak istiyoruz, ne yaparız? Çoğu kimsenin yaptığı gibi; Emlak ilan sitelerine gireriz. İstediğimiz yer, bütçemiz, evin oda sayısı gibi temel kriterlere göre arama yaparız. Karşımızda uzun bir liste! Listedeki tüm ilanları tek tek incelememiz ve tüm satıcıları tek tek aramamız oldukça zor. Ayrıca, tüm mülkleri görmek için randevu almamız, tüm mülkleri tek tek görmemiz mümkün de değil.
Listedeki ilan başlığı ve vitrin fotoğrafı bizim için iyi bir başlangıçtır. İlan başlığı dikkatinizi çekmeyi başardı. Ancak vitrin fotoğrafı kötüyse, beğenmediysek sıradaki başka ilana yönelme ihtimalimiz çok yüksektir. Vitrin fotoğrafını beğendiysek bir sonraki aşama ilan detayına göz atmaktır.
Burada da ilk 3-5 fotoğraf çok etkilidir. Kritik karar anı. Devam mı? Tamam mı? Çünkü daha çok ilan var, ancak zamanımız kısıtlı. Kararımız devamsa, ilanın tüm detaylarını incelemeye başlarız. İncelemeye değer kabul edebileceğimiz ilan sayısı yaklaşık 8-10 civarındadır. İlandaki mülk bize uygunsa ve beğendiysek artık satıcıyla iletişime geçip randevu alma aşamasına geçmişiz demektir.
İncelediğimiz ilanların muhtemelen sadece 3-5 tanesi randevu listemize girebilir. Fazlası bizin için çok zor olacaktır. İşte bu 3 veya 5 ilanın belirlenmesinde ilan başlığı ile ilanda kullanılan fotoğraf, video, 3 boyutlu sanal tur gibi içerikler çok etkilidir. Dolayısıyla ilan vermeden önce yeteri kadar hazırlık yapmalıyız.
Duyuru aşamamız ilan, reklam ve tanıtım hazırlıkları ile başlar, ilan girme, reklam ve diğer tanıtım faaliyetleriyle devam eder.
Benimle tanışmak ve çalışmak isterseniz yusufcansin.com web sayfamdan bilgi alabilir, iletişim sayfamdan bana ulaşabilirsiniz.
