İlan reklam verme pazarlama sürecinin en önemli aşamalarından birisidir. Daha önce de belirttiğimiz gibi evimizin satılık olduğunu insanlara duyurmanız gerekiyor. En az bir emlak sitesine ilan girmeliyiz. Emlak ilan sitesi denilince ilk aklınıza gelenler sahibinden.com, hepsiemlak.com, emlakjet.com, milliyetemlak.com gibi yaygın olarak kullanılan ilan siteleridir. Bu gibi sitelerde ilan girmeden önce sitenin kurallarını dikkatlice okumalıyız. İlan sitelerine yanlış, aldatıcı, yanıltıcı, tahmini bilgiler girmemeliyiz. Emin olmadığımız, açık ve net olmayan, belgelere dayanmayan, ispatlayamayacağımız bilgiler bize sorun olarak geri dönecektir. 
İlan girerken dikkat etmemiz gereken ve aramalarda ilanımızın ön sıralarda çıkma olasılığını arttıran hususlar önemlidir. Bu kapsamda, açıklamalar ile konum bilgisi dahil sitedeki ilan bilgilerinin tamamını doldurmalıyız. Girdiğimiz bilgilerin doğru ve yanıltıcı olmamasına özen göstermeliyiz. İlan sitesine yükleyebildiğimiz kadar kaliteli fotoğraf yüklemeliyiz. İlanımıza video ve 3 boyutlu sanal tur veya fotoğraf yüklemeyi ihmal etmemeliyiz. Tüm bu içerikler yakın tarihte çekilmiş, daha önce internette kullanılmamış ve kaliteli olmalı. İlan girmeden önce yakın konumdaki ilanları incelememiz bize yol gösterecektir.
Bunlardan başka, ilanımız, girdiğimiz ilk üç gün boyunca üst sıralarda yer alır. Gösterim istatistiklerinden de teyit edebileceğiniz gibi ilanın performansı zamanla hızla azalır. Bu yüzden ilan girişini insanların yoğun araştırma yaptıkları saatlere ve günlere denk getirmeye çalışmalıyız. Cuma günü öğlen saatlerinde ilan girmek hafta sonu ev araştıracaklar için maksimum fayda sağlaması açısından daha faydalı olacaktır. İlanın görünürlüğünü daha fazla arttırabilmek için firmalar tarafından sağlanan kampanyalardan da faydalanabiliriz.
Pazarlamamızı reklam vererek güçlendirebiliriz. Reklam aracılığıyla gayrimenkul almak isteyenlere seçici olarak erişebilir, sadece kendi mülkümüzü günün olağan akışında alıcı adaylarına sunabiliriz. Böylelikle hem daha fazla alıcı adayına ulaşabilir hem de diğer ilanlara boğulmadan sadece bizim mülkümüzle ilgilenmelerini sağlaya biliriz. Etkili reklam verebilmek için alanında uzman olanlardan destek alabiliriz.
Emlak Danışmanının Farkı
Evimizin satılık olduğunu çevremize ve tanıdıklarımıza söylemek, afiş asmak, ilan girmek, kendimizin veya tanıdıklarımızın sosyal medya hesaplarında paylaşmak gibi gayretler evimizin satılık olduğunu duyurmamızı sağlar. Eğer emlak danışmanıyla satmaya karar vermişsek daha fazlasını beklememiz normaldir.
Emlak danışmanından beklentilerimiz;
- Birden fazla sitede ilan girmeli,
- Reklam ve tanıtım için daha çekici ve kaliteli görsel içerik hazırlamalı,
- Sosyal medya hesaplarında duyuru ve tanıtım yapmalı,
- Kendi veya bağlı olduğu şirketin internet sitesinde yayınlamalı,
- Diğer emlak danışmanlarını haberdar etmeli.
- Çeşitli ortamlarda reklam vermeli.
Aynı zamanda emlak danışmanlarının duyuru ve tanıtım faaliyetleri bizimkinden daha etkilidir. Çünkü onları ev satın almak isteyenler ile yatırımcılar takip etmektedirler. Kısacası, emlak danışmanlarının tanıtım ve duyuru imkân ve kabiliyetleri hem bizden daha fazladır, hem de onlar alıcı adaylarına seçici olarak erişebilirler.
Emlak satışı oldukça kapsamlı, karışık ve zordur. Aynı zamanda emek, zaman ve para gerektirir. Satış sürecinin her aşamasında çeşitli zorluklarla karşılaşabiliriz. Yanlış veya eksik söylem ve/veya eylemlerimiz sonucunda ciddi sorunlarla veya zararlarla baş başa kalabiliriz. Alanında uzman, ilgili, bilgili, tecrübeli ve güvenilir emlak danışmanıyla çalışmak çok önemlidir. Bulacağımız iyi bir danışman emek, zaman ve paradan tasarruf sağlamamıza yardımcı olur. Satışı kazançlı ve sorunsuz şekilde tamamlamamızın garantisidir.
Yazımızın Duyuru ilan ve reklam verme bölümünde; Evimizin satılık olduğunu daha fazla alıcı adayın duyurmak ve gelecekte sorunla karşılaşmamak için ilan ve reklam verirken nelere dikkat etmeliyiz? emlak danışmanıyla çalışıyorsak ondan neler bekleyebiliriz hususlarını açıkladım. Sonraki bölümlerde evi alıcı adaylarına sunma, satıcı alıcı ilişkileri ve satış kapama konusunu anlatacağım.
Duyuru ilan ve reklam verme blog yazımla ilgili yorum ve önerileriniz benim için çok kıymetlidir. Merak ettiğiniz hususları lütfen çekinmeden sorunuz. Sizler tarafından gönderilen yorum ve öneriler sonraki yazılarımın içeriğini oluşturması açısından önemlidir. İlginize şimdiden teşekkür ederim.
Benimle tanışmak ve çalışmak isterseniz iletişim sayfamdan bana ulaşabilirsiniz.
